品牌茶企抢滩中秋茶叶市场 促销活动抢眼

来源:福鼎白茶网 浏览次数: 日期:2013-08-31 10:00
茶市提前预热 尽管今年整体经济形势不容乐观,但各大茶企还是非常看好“中秋”为整个茶行业带来的活力。 “中秋节是团聚的好日子,走亲访友时带着茶叶、月饼等伴手礼已是种习惯,中国人又讲究礼尚往来,因而,对于茶礼的需求肯定是存在的。”八马茶业市场部蒋光夫认为。 随着销售旺季的到来,各种促销手段也少不了,如提前预订礼盒,均可享受不同程度的折扣,此外,还有买赠等活动。 八马茶业总经理吴清标表示,八马已经开始宣传预热,目前主要是团购和大客户订购。中秋前两周,将是茶市销售高峰,届时将有一周的促销活动。 乾亨德则选择了更为务实的打折优惠,8月初至9月19日推出“中秋礼·我选茶”的活动,买赠活动已出炉,并提前实施:消费者预订金额满20000元以上,可享9折优惠;满50000元以上,享8.5折优惠;满10万元以上,可享7.5折优惠,并送云南松茸两份,预订金额满20万元以上,享6.8折优惠,送云南松茸五份。 特色月饼茶礼抢风头 记者走访市场发现,各大茶企的月饼纷纷上架,被精心摆成造型放在显眼位置。 如今,商超、面包坊、星级酒店甚至咖啡店都推出月饼,为什么茶企还要花大力气推广月饼呢?业内人士表示:“品茗、食饼已经成了一种约定俗成的搭配,客户的需求是现成的。此外,品牌茶企推出的月饼礼盒一般品质也比较有保证,包装精致更上档次,买这样的伴手礼送给亲朋好友也更显用心。”不少知名茶企专营店、连锁店众多,庞大的销售渠道也是相较于其他商家的优势之一。 吴清标表示,八马每年的茶月饼都是定量生产,每年都是供不应求。今年,特别增加生产量,八马月饼还将进入超市月饼街,和其他传统月饼放在一起销售。“茶月饼甜而不腻,口感丰富,以更健康的姿态吸引消费者。” 乾亨德则开展中秋买茶送月饼的活动,推出六安瓜片+月饼的礼品茶组合。 茶叶销量预增两三成 中秋节,月饼畅销无可厚非,那么中秋茶叶消费情况又如何?对此,不少业内人士表示,行业虽然受到“三公消费限制”和“国八条”波及,但中秋茶礼主要还是以企业团购和个人消费为主,预计今年中秋茶市的销量与去年相比应该不会相差太多。 吴清标说,中秋节前后是茶叶销售的一大节点,预期将比去年同期增长20%左右,电商方面,则至少增长500%的量。从目前的销售情况来看,赛珍珠、大红袍、金骏眉依然是最受欢迎的茶品。 大益深圳授权经销商陈泽波同样表示,虽然较往年,今年行业明显偏淡,但中秋一役,依然会有明显增幅。“接下来的这段日子,茶叶销售会更好,今年中秋茶叶销量较平时增加。” 乾亨德负责人何亚锋则表示,乾亨德的客户群体主要是企业客户和个人消费者,未受相关政策影响,预料中秋销售将比平时有明显增长。

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